Efterspørgsel
fra Epiq

Der findes to forskellige overordnede salgskoncepter til vores kundesegmenter. Enten sælger vi ind til fast sortiment, hvor produkterne får faste pladser på hylderne, og produkterne har en længere levetid, eller også sælger vi produkter ind til nogle kampagner, høj volumen i kort tid. Denne opdeling uddyber vi nedenfor:

Sortiment

Sortiments produkter vil få en længere levetid og stå fast på hylderne. Hvis de sælger godt, kan de sagtens få lov at ”stå på hylden” i flere år. De vil muligvis også blive markedsført i reklameaviserne x antal gange, men fokus vil være, at de skal stå på hylderne uden videre markedsføring. Sortimentsprodukter kræver en væsentlig højere avance end kampagneprodukterne. De er ofte kendetegnet ved, at de har en meget lav indkøbspris for kunden. Således kan de tjene rigtig gode penge på dem, samt de er mere eller mindre en ”krav” vare, som forbrugerne handler regelmæssigt eller som udgangspunkt kender godt og forefindes i næsten alle husholdninger. Det kan godt være rimelig udfordrende at finde produkter, som kan komme i denne kategori, da det typisk ofte bliver et spørgsmål om at have den laveste pris.

Kampagne

Det andet koncept er at sælge produkter ind til kampagner (tilbudsaviserne). Det betyder typisk, at produkterne sælges ind til en aftalt tilbudsuge i en af kæderne eller til en aftalt kampagne sæson. Mange af kundernes tilbudsaviser er i dag bygget op omkring forskellige temaer, som vi så bygger x antal produkter op omkring. Det kunne f.eks. være vinterferien, hvor der skal rejses eller hygges derhjemme. Det kunne også være en hel kampagne sæson – f.eks. sommer og udeliv, som både kunne dække over terrassen eller ude i naturen. Kampagnerne er der, hvor de store volumener kan være. Alle produkter bliver markedsført i tilbudsaviserne og derfor set og læst af rigtig mange mennesker. Det er også til kampagnerne, vi sælger langt de fleste af vores produkter. Hvis produkterne bliver en succes, er der meget stor mulighed for, at de vil blive markedsført igen, og at de kan blive solgt ind til flere kæder.